郝卫东的水厂，在10月下旬央视广告代言播出后，根据电视广告的电话号码，开始出现很多询价的电话，市场部紧急加装了五台分机，招聘专门的电话销售员，都是声音甜美有耐心的年轻女性。

吴世勋组织培训销售管理政策，提拔了一个组长负责优化接电话的话术，及时记录各地批发商的信息，提供给市场部跟进考察。

瓶装水国内还刚刚起步，已经秋天了，北方天冷了，对于瓶装水需求几乎没有。打电话的都是南方几个省份，93年哇哈哈矿泉水定价就是1.5元/瓶，见了鬼了，虽然说这时候运输物流费用高些，但培育市场也不能价钱太高，郝强根据成本核算，建议直接给出1元策略，瓶装水零售价统一1元，方便零钱购买，商店找零的时候都能用来促销。

各地批发商营销部门已经设置了不同量级的销售奖励返点。留下部分人负责电话销售，吴世勋则带领市场部门开始了南部省份的营销步伐。

先是深港两地，吴世勋拿着央视制作的广告短片，谈电视广告播放。

然后是根据各地咨询电话的热度，逐个省市县跑下去，前期先考察各地批发商，设立省级销售中心，根据市场营销情况再决定招县级代理。

吴世勋他们最终定下的市场策略是设立省级销售中心，直接发展和管理县级代理商，同样设计了奖惩制度，对于不合格和严重违规故意串货的情况，一经发现取缔代理资格。

亚运刚结束，女子体操队获得佳绩，内地体育冠军一直倍受港岛民众支持，电视广告投放后，“喝名泉，润心田！中国女子体操队为名泉代言！”配上后来植入的精彩比赛片段和冠军领奖镜头，广告获得极大关注。

首先名泉在港岛销量猛增，一个月卖出了10万件，每件24瓶，零售价一样是1港币策略，每瓶成本大约0.4元，刨除销售奖励返点，每瓶净赚0.3元，第一个月仅港岛就有70多万港币入账。

墙外开花墙内香，深市市场也随之开始热销，这时候深港人员交流密切，港岛的生活习惯影响深市，名泉瓶装水的销量开始抬头，第一个月也有6万件出货，有接近40万人民币入账。

其他几个省份吴世勋也带队过去，分别建立仓储中心，并提前发货过去，为每个省级销售中心备货。

长江以南的广东（深市除外）、广西、江西、福建、云南、贵州等6省为重点，各备货1万件。已经发出去了，总数6万件！

江苏南

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